Strategische fase

• Analyse en prognose
  • Verzameling en evaluatie van informatie
  • Sponsorscenario
    • Doelgroep
    • Doelstellingen
    • Boodschap

Tactische fase

• Strategische formulering  operationele sponsoractiviteiten van dag tot dag
  • Budget (taakstellende methode)
  • Timing
  • Afstemming sponsorprogramma (kanaal) en integratie marketingprogramma
  • Contractuele elementen

Implementatiefase

• Nadenken over de uitvoer van de strategie
  • Onderhevig aan externe factoren
  • Sponsoring is een tweezijdig proces

Evaluatie en controle

• Meten van effectiviteit
  • Feedback deelnemende groepen
  • Trackingmethoden: communicatieresultaten (enquêtes)
    • Merkbekendheid
    • Correcte attributie  het juist toewijzen van de juiste communicatie
    • Invloed op gesponsorde evenement en sponsormerk
    • Overtuigende impact  kracht van communicatie-uiting meten
  • Confrontatiemethoden: blootstelling (bereik en blootstellingfrequentie)
    • Bezoekers
    • Media-aandacht  meten hoeveel seconden ze in beeld geweest zijn

• Introductie
• Naambekendheid
• Oud merk verjongen
• Merk actueel en levendig houden
• Uitbreiding assortiment
• Marktsegment versterken
  • Veel mensen in 1 keer bereiken
• Reclameverboden omzeilen

• Sponsoring van evenementen
  • Kunst & cultuur selectief (niches)
    • Exploitatiemogelijkheden
      • Gesponsorde  reclame voor producties, cd’s van musicals,…
      • Sponsor  financiering van de organisatie, technische organisatie, aanschaf van kunst,…
    • Voordelen
      • Onafhankelijk van sportprestaties
      • Weinig kans op rellen en conflicten
      • Grotere flexibiliteit
      • Specifieke doelgroepen
    • Nadelen
      • Niche
      • Mogelijke aantasting artistieke vrijheid van de kunstenaar
  • Sport  brede doelgroep, veel media-aandacht
  • Amusement / entertainment
  • Voordelen
    • Bekendheid, imago van het bedrijf en merk, relatiemanagement, corporate hospitality
  • Nadelen
    • Fans tegenpartij, privéleven gesponsorde, ethische aspecten

• Programmasponsoring
  • Billboarding (vb.: dit programma wordt mede mogelijk gemaakt door…)
  • In-script sponsoring
  • Product Placement(vb.: producten in films)
    • Extra bekendheid, imago-opbouw, acteurs als endorser, meer positieve beoordeling door consument dan reclame, nauw verbonden met programma, positieve wisselwerking sponsor-programma, goed voor iedereen, …

• Goede doelen / maatschappelijke projecten
  • Transactiegericht  waar het doel is dat je via sponsoring ook meer van je producten kan verkopen
  • MUSH (vb.: sponsor Glazen Huis)  je verbinden aan een goed doel
  • Value marketing
  • Opkomst milieusponsoring
  • Goed voor bedrijfsimago, goodwill en loyaliteit van het personeel
  • Gebeurt vaak lokaal

• Ambush marketing
  • Associatie met een evenement zonder sponsorgelden te betalen
  • Sponsoring van media
  • Hopen dat het publiek het bedrijf als officiële sponsor gaat zien

• Sponsoring van onderwijs en wetenschap
  • Sponsoring van lespakketten, computers, schoolreis, studieboeken,…
  • Imagoverbetering, schoolverlaters aanspreken, producten promoten in school, bedrijfsmedewerkers actief op school
  • Regelgeving
    • Geen reclame in lesmateriaal
    • Computerapparatuur  geen verplichting tot afname software
    • Geen bemoeienis in inrichting, exploitatie
    • Catering mag de tijdsindeling van de school niet beïnvloeden

• Internetsponsoring
  • White paper  informatie downloaden via het internet, informatie die een zekere vertrouwdheid heeft, juiste informatie
  • Doelstelling = je enerzijds bekendmaken bij een zeker publiek, anderzijds is het een mogelijkheid om je emailadres door te geven
  • Sponsoring van inhoud

• Voor bedrijfscommunicatie
  • Het grote publiek
  • Leden van het distributiekanaal en handelspartners
  • Werknemers
  • Opinieleiders en beleidsmakers
• Voor marketingcommunicatie
  • Bekendheid
  • Merkimago
  • Omzet / marktaandeel
• Voor interne marketing