• Promotievervuiling  teveel communicatie, teveel informatie  sponsoring is verzachtend, het dringt niet zo op maar is nodig om je doel te bereiken, dus het is een goed alternatief
  • Sponsoring = zeer effectieve manier om dialoog te creëren met het publiek
• Principe van imago-overdracht  imago verbeteren door de associatie met iets positiefs (vb.: goed doel sponsoren)
• Geïntegreerde communicatie
• Rustige presentatie van het merk  geen agressieve manier om je product kenbaar te maken
• Emotionele ervaring en identificatie met het merk  geen rationele benefit: je creëert meer een gevoel

Wordt gepercipieerd als iets positiefs, niet storend zoals reclame. Het kan één van de instrumenten zijn om je doel te bereiken

- Business positionering

• Visie, missie, strategie
• Competenties, identiteit

- Merkpositionering

• Merkarchitectuur, merkpositionering

- Communicatiepositionering

• Huisstijl, campagne, symboliek
• Middelen en media

- Prototype

• Prototype = merk dat alle positieve en negatieve eigenschappen heeft die de categorie bepalen
• Weg naar het leiderschap
• Vb.: Disney

- Rationele benefit

• Als eerste of als beste invulling geven aan rationele aspecten van een behoefte
• Rationele benefit = USP
• Vb.: Dash

- Emotionele benefit

• Een goed gevoel, een glimlach, een prettige gedachte,…  kunnen invloed hebben op het moment van de keuze
• Vb.: Parfum

- Waarde

• Merken proberen aansluiting te zoeken op basis van relevante waarden (drijfveren)
  • Streven naar geluk, vrijheid, vriendschap, veiligheid
• Vb.: Libelle

- Moment

• Tijd kan een doorslaggevende rol spelen  moment van consumeren
• Vb.: Kit-kat, Coca-Cola, Cup a soup

- Prijs

• Aspect “prijs” vinden mensen zeer belangrijk
  • Retail  lage-prijspositionering (vb.: Aldi, Hema, C&A)
  • Hoge prijs = goede basis voor positionering  hoe duurder, hoe beter
• Vb.: Colruyt, Apple

- Doelgroep

• Bepaalde doelgroep voor ogen hebben
• Vb.: Pepsi, L’Oreal, Bank van Breda

- Distributiewijze

• Gemakkelijk te verkrijgen?
• Vb.: Tupperware  enkel via demonstraties

- Design

• Verschijningsvorm of verpakking is zeer belangrijk
• Vb.: Apple, Alessi

- Mentaliteit

• Producten en diensten lijken op elkaar  onderscheiden door mentaliteit

Vb.: Sony