• Meest directe vorm van sociale beïnvloeding
• Conformiteit = de verandering van gedrag onder invloed van de reële of imaginaire druk van anderen.
  • Gedrag stellen naar hetgene dat anderen doen
  • Gedrag stellen naar wat anderen van ons vragen te doen
  • We doen niet exact wat anderen zeggen, maar we passen ons eigen gedrag wel aan in functie ervan, kan ook enorm negatieve gevolgen hebben (vietnamoorlog)

Er is gradatie in sociale beïnvloeding van mensen:

Gehoorzaamheid: Iemand doet iets voor en

Men zegt dat je iets moet doen jij volgt dat omdat je het verlangen
en je doet dat, owv bevelen. Voelt het geloof en standaards van anderen te volgen

• Vereist een sterk zelfbewustzijn: we moeten begrijpen wat we zijn en dan handelen naar hoe we willen gezien worden, wie ben je? Waar wil je naartoe?

Een slecht uitgevoerd impressiemanagement kan nefast zijn.

• De poging om anderen zo ver te krijgen dat ze je zien zoals je gezien wil worden

• Twee belangrijke strategieën:
  • Vleien, vaak voor hogere-status figuur

Het is wel belangrijk dat het duidelijk is dat het niet geacteerd is

• Zelf-handicap: hindernissen en excuses van tevoren creëren

-Van tevoren redenen voor mogelijk falen verzinnen (vaak cognitief, eerder dan actief) bv. Bij examen, op voorhand redenen verzinnen voor falen

-Echt het zichzelf moeilijk maken door actie

Kan invloed hebben op intrinsieke motivatie als de handicap extrinsiek gezocht wordt. We kunnen in onze excuses gaan geloven en dan minder moeite doen om bijvoorbeeld in iets te slagen.

Het is zelfs niet echt nodig dat er opwinding gevoeld wordt vooraleer een emotie gevoeld wordt.

Iemand kan een emotie voelen afhankelijk van:

• De implicaties van een gebeurtenis
• De (ingebeelde) oorzaak ervan
  • Opwinding is geen noodzaak

Soms voelen we een illusoire opwinding die we ook willen verklaren aan de hand van beschikbare informatie.

Onderzoek Vallins

Proefpersonen:

Mannelijke studenten

Dekmantel: ‘Fysiologische reacties op sexueel geladen beelden’

Opdracht: 10 foto’s uit de playboy bekijken

Manipulatie:

• Sommige proefpersonen horen hun eigen hartslag (dit is niet zo)
• Andere proefpersonen horen een irrelevant geluid
• Eigenlijk gaat het over hetzelfde geluid dat soms vertraagd en soms versneld

Meting:

• Beoordeling aantrekkelijkheid van de foto’s
• Voorkeur voor bepaalde foto’s
• Beoordeling lang na het experiment

Resultaten: zie grafiek ppt

Een versnelde hartslag/geluid duit op opwinding. Men gaat die opwinding toeschrijven aan de foto en niet aan het geluid, terwijl dat wel zo is.

Bij de andere is er sprake van opwinding maar die is min of meer gelijk voor alle foto’s.