Bedoeld om de rationaliteit van de mens aan te tonen

Reactie op irrationele van het behaviorisme en psychoanalyse

Ontwierp een situatie waarbij er geen ambiguïteit was zoals bij Sherif (informationele sociale beïnvloeding uitsluiten, informationele normatieve beïnvloeding kan je heel moeilijk uitsluiten)

Onderzoek over perceptuele oordelen

Men moest lijnstukken beoordelen: deelnemers krijgen een lijnstuk te zien + 3 referentielijnstukken. Ze moeten het lijnstuk aanduiden dat overeenkomt met hun lijnstuk.

• Het is een objectief makkelijke taak: in alleen-conditie: 99% juiste antwoorden
• Experimentele conditie:
  • 7 pseudoproefpersonen (onbekenden) en de proefpersoon als laatste
  • 6 juiste proefbeurten, 12 foute
  • Geen interactie met de proefleider of pseudoproefpersonen
  • A.V: de gemaakte fouten door de proefpersoon zelf
  • Resultaten:

- 76% laat zich minstens 1 keer beetnemen

- 37% van de trials lokt conformisme uit

= conformisme louter om erbij te horen, om aan de sociale normen(=de impliciete of expliciete regels die een groep hanteert voor acceptabel gedrag en acceptabele waarden en opvattingen van zijn leden) van de in-group te voldoen.

Bijvoorbeeld: als je voor de eerste keer geconfronteerd wordt met normen en waarden: je volgt die wel maar bent niet echt 100% overtuigd

• Voornamelijk een effect op het publiek en minder op de persoonlijke overtuiging (<-> informationele invloed)

Het is mogelijk om de informatie uit het gedrag van anderen te weerstaan. Want het is niet altijd zeker dat andere mensen goede informatiebronnen zijn.

Al dan niet conformeren heeft bovendien sterke effecten op hoe je de realiteit aanvoelt en definieert:

• Conformeren = de wereld ook bekijken vanuit het standpunt waaraan je conformeert
• Niet conformeren = de wereld bekijken vanuit een tegenovergestelde positie (om niet-conformeren te rechtvaardigen gaan we vaak nog sterker de andere richting uit dan we van nature zouden doen)

Bijvoorbeeld: rationeel nadenken bij de radio-uitzending van Welles,…

• Ambigue situatie (als de situatie onduidelijk is):

Als het gewenste gedrag overduidelijk is, is er geen nood om naar anderen te kijken (merk op: een andere vorm van beïnvloeding kan ook)

• Crisis-situatie:

Vaak tegelijk ambigu. Geen tijd om na te denken, dus automatische acties (en blijkbaar is conformisme zo’n automatisme)

• Wanneer anderen expert zijn of lijken (ze komen zelfzeker over)

Iemand die de leiding neemt, lijkt een expert te zijn

• Impliciete persoonlijkheidstheorie