Blog

Merkcyclus en promoties

Marketingstrategie: marketinginspanningen zijn gericht op awareness (bekendheid), trial (probeeraankoop), repeat (herhalingsaankopen) en fidelity (trouw aan het merk)

Instrumentele waarde verbeteren
Expressieve waarde verbeteren
Prijs voor altijd verlagen
Distributiesituatie verbeteren
- Kwantitatief  meer distribueerders
- Kwalitatief  een betere positie in de winkels
Tijdelijk de prijs verlagen
Promotionele waarde toevoegen aan de merkwaarde (tijdelijk)

Promotie= tijdelijk extra verkopen door een tijdelijke verbetering van de prijs – waarde verhouding
- Kan op 2 manieren tot stand komen
  - Door prijsverlaging
  - Door waardevermeerdering
- Altijd een tijdelijk karakter
- Doel = tijdelijk extra verkoop
- Zonder promotie  prijs > waarde: afnemer koopt niet, balans slaat door naar niet kopen
- Prijspromotie  prijs < waarde: afnemer koopt wel, balans slaat door naar niet kopen
- Waardepromotie  prijs < waarde: afnemer koopt wel
Commotie = pseudo-promotie  het is niet gericht op tijdelijk extra verkopen, maar op tijdelijk extra communicatiekracht, op meer aandacht
Elk product bestaat uit
- Promotionele waarde  tijdelijk toevoegen
- Expressieve waarde  verbeteren
- Instrumentele waarde  verbeteren

Personalise  om een relatie aan te gaan moet je personaliseren
Picture  je moet een schets maken van de boodschap waardoor je de ontvanger de mogelijkheid geeft om te scannen
Promise  kernboodschap verder uitwerken en op een efficiënte manier tot de ontvanger brengen
Proof  bewijs
Push  oproep tot actie
PS  post scriptum = iets wat je er op het allerlaatste nog aan toevoegt