Normatieve sociale beïnvloeding: de behoefte om geaccepteerd te worden

= conformisme louter om erbij te horen, om aan de sociale normen(=de impliciete of expliciete regels die een groep hanteert voor acceptabel gedrag en acceptabele waarden en opvattingen van zijn leden) van de in-group te voldoen.

Bijvoorbeeld: als je voor de eerste keer geconfronteerd wordt met normen en waarden: je volgt die wel maar bent niet echt 100% overtuigd

• Voornamelijk een effect op het publiek en minder op de persoonlijke overtuiging (<-> informationele invloed)