Item gefilterd op datum: februari 2014

Prijspromotie of waardepromotie

Horizontaal/verticaal:

Horizontaal:

- extra omzet wordt gebruikt om nieuwe gebruikers te lokken

-meer mensen die het product gebruiken

= verbredend

Verticaal:

- extra omzet wordt geïnvesteerd in bestaande klanten

-zodat ze meer kopen

=verdiepend

1.meer verbruiken

2.groter marktaandeel

Breed/diep

Breed:

-veel consumenten breiken door 1 promotie

Diep:

-veel promoties voor 1 consument

Gevaar consumentensubsidiëring: voorraad aanleggen

Direct/indirect:

Direct:

-voordeel op het moment van aankoop

Vb: prijskorting, banded pack, on pack premium

Indirect:

-moment van aankoop en moment van voordeel is verschillend

Vb: wardebon, premium met bijbetaling, prijsvraag, refund

↓

Voordelen: gegevens klant

Betaald door consument

Extra aandacht merk

-directe promoties zijn vaak effectiever

-indirecte vorm wordt gebruikt als men het voordeel niet aan alle consumenten wil geven

Regels voor promoties:

1. pas op voor een te hoge actiedekking

-tijdelijke omzetvermindering

2. houdt actieduur en actievolume in balans

-zorg dat de periode van promotie klopt

-zorg dat er genoeg voorraad is

3. neem tijd om promotie te voeren

-is promotie het meest geschikte middel

-promotie met promotie bestrijden

4. respons op zich is geen doel

-veel respons van consument is niet het doel

-WEL tijdelijk meer verkoop

5.toon respect voor de doelgroep

-geen onterende promoties

Verschil in doelgroepen

-consumer promotions : consument = doelgroep

-trade-promotions : doelgroep = tussenhandel

-sales –promotion: doelgroep = verkoopsstaf

Promotievoordeel: geld, goederen, diensten

Juist gelanceerd → groeiend merk → stabiel merk → dalend merk

Awareness bekendheid→ trial proberen → repeat herhalen → fidelity trouw zijn

Vb:

-prijsvraag

-premium met bijbetaling

-gratis weggever

DUS:

-geen verplichting tot aankoop

-geen extra verkoop maar communicatie

-nooit prijsverlaging altijd waardevermeerdering

Wanneer toegepast?

-geen echte promotie toegestaan

-groot merk, consument wil reclamemedium zijn

-er kan niets wezenlijks over het product gezegd worden

→commotie gaat zich snel ontwikkelen

PRODUCT

GEVOLG

-merken zijn wel expressief sterk maar vaak niet meer instrumenteel voor de consument

Hoe ervoor zorgen dat de merkbeslissing voor ons positief is?

1.verbetering instrumentele waarde

-productverbetering waarneembaar en relevant

-innovaties worden snel gekopieerd

-gevaar voor tegeninnovatie

-er moet gecommuniceerd worden

2.verbetering expressieve waarde

-communicatie moet verfijnd en verbeterd

-werk van lange adem

3.toevoegen promotionele waarde

-niet permanent

-voegt niets toe buiten tijdelijke promotie

Je sleutelt aan 2 marketingmixfactoren

1. product of prijs
2. resultaat van de ingreep wordt gecommuniceerd

promotie is geen marketingmix

het is een speciale marketingtactiek:

-meer product zelfde prijs ( mm-factor : product)

-tijdelijke andere prijs (mm-factor : prijs)

-aanbod wordt gecommuniceerd (mm-factor: communicatie)

Doelen van

Onderneming = winst

Marketing = afzet

Communicatie = bekendheid en beeld totaal

Reclame = bekendheid en beeld deel

1. Een verbetering van prijs/waarde verhouding kan op 2 manieren
   1. Door prijsverlaging
   2. Door waardevermeerdering
   3. Of allebei
2. Promoties zijn altijd tijdelijk, achteraf keert het product terug naar de ouder verhouding

Below the line → actiecommunicatie

Promotie ↔ sales promotion

=verkoop bevordering = alles

Promotie moet voorzichtig toegepast worden zodat de promotie niet zou leiden tot een degradatie van het product

Promotie= marketingtechniek waarbij men door tijdelijke verbetering van de prijs tracht tijdelijk extra verkoop te realiseren

Commotie=deze promotie is niet gericht op tijdelijk extra verkoop maar op extra communicatiekracht, er is geen verplichting tot aankoop

Direct mailing bestaat uit verschillende fases:

1. Bepaal doelstellingen
2. Aankondiging hoofdmailing
3. Verkondigen belangrijkste boodschap
4. Herhaling hoofdboodschap
5. Zijn doelstellingen gehaald

= AANDACHT – RESPONS – VERWERKING

Slides e-commerce

-link het gebruik van internet aan de traditionele direct marketing

-wat kunnen we nog verwachten

-hoe gaan we het internet voor DM gebruiken

Vb: smartphones

-welke andere mogelijkheden zijn er voor het gebruik van e commerce

Wat is het verschil?

Features : sterke punten van het product, vertelt wat het product is , maar overtuigd niet tot kopen

Benefits: producteigenschappen, wat zal het product voor de consument gaan betekenen

what’s in it for me?