2x2 Design + Controle conditie
• Incentive Value: hoog (melkchocolade, beloning) vs. laag (sojachocolade, geen beloning)
• Satiatie (is ongeveer verzadiging): hoog (onverwachte $) vs. laag (geen $)
Als iets wordt verteld dat niet waar is, kan het naar verloop van tijd toch als waar beschouwd worden.
Je moet een bericht op een juiste manier communiceren om deze over te laten komen. Wil je expert bronnen gebruiken, moet de boodschap complex zijn. Maar bij aantrekkelijke bronnen, moet de boodschap simpel zijn, etc. Algemeen A = R (1-CA) (attitudes = waarschijnlijkheid van begrijpen * (1-tegenargumenten))
Non-directional motivation zorgt dat relevante informatie gebalanceerd verwerkt wordt. Directional motivation impliceert reeds een voorkeur, ookwel wishful thinking.Daarbij zoek je alleen de informatie die jij wilt en de negatieve informatie negeer je. Zo praten mensen op deze manier vaak een dure auto goed.
