Idee dat mensen behoefte hebben om bevestiging te zoeken voor hun zelfconcepten, of die nu positief of negatief zijn. In sommige situaties kan die behoefte in conflict komen met het verlangen om een positief beeld v zichzelf in stand te houden.
Langdurige vorm v attitudeverandering die het gevolg is van zelfrechtvaardiging.
Dissonantie die ontstaat als iemand te weinig externe rechtvaardiging ervaart voor het weerstaan van een gewenste activiteit/voorwerp. Gewoonlijk zal de betrokkene de verboden activiteit/onbereikbare voorwerp minder aantrekkelijk gaan vinden.
Een mening verkondigen die in tegenspraak is met je eigen opvattingen/attitudes.
Reductive v dissonantie door iets in zichzelf te veranderen.
Reductie van dissonantie door te verwijzen naar redden/verklaring buiten de betrokkene.
Neiging om iets waar je hard voor hebt gewerkt aantrekkelijker te gaan vinden.
Gewetenloze strategie waarbij een verkoper een klant verleidt iets te kopen door een zeer lage prijs aan te bieden, vervolgens beweert dat het een vergissing was en de prijs verhoogt. Vaak stemt de klant alsnog in met de koop tegen die hogere prijs.
Dissonantie die optreedt nadat men een beslissing heeft genomen en die algemeen wordt gereduceerd door de aantrekkelijkheid vh gekozen alternatief te vergroten en die vd verworpen alternatieven te verlagen.
Drijfveer/onaangenaam gevoel v spanning dat wordt veroorzaakt door twee of meer onverenigbare cognities. Volgend de latere defenities wordt cognitieve dissonantie veroorzaakt door het feit dat men een handeling verricht, die in tegenspraak is met de gebruikelijke positieve opvatting van zichzelf.
Strategie waarbij mensen voor zichzelf obstakels & excuses creëren zoda ze bij een mislukking niet zichzelf de schuld hoeven te geven.
Proces waarbij mensen anderen naar de mond praten, prijzen & proberen om zichzelf sympathiek te maken i/d ogen van iemand anders, die vaak een hogere status heeft.
De poging van mensen om anderen over te halen om hen te zien zoals ze gezien willen worden.
Het proces waarin mensen attitudes van elkaar overnemen.
