Rechtvaardiging v inpanning (justification of effort)
- Gepubliceerd in Psychologie
- Reageer als eerste!
Neiging om iets waar je hard voor hebt gewerkt aantrekkelijker te gaan vinden.
Menu
Lees meer...
Lowballing
- Gepubliceerd in Psychologie
- Reageer als eerste!
Gewetenloze strategie waarbij een verkoper een klant verleidt iets te kopen door een zeer lage prijs aan te bieden, vervolgens beweert dat het een vergissing was en de prijs verhoogt. Vaak stemt de klant alsnog in met de koop tegen die hogere prijs.
Postdecision dissonance
- Gepubliceerd in Psychologie
- Reageer als eerste!
Dissonantie die optreedt nadat men een beslissing heeft genomen en die algemeen wordt gereduceerd door de aantrekkelijkheid vh gekozen alternatief te vergroten en die vd verworpen alternatieven te verlagen.
Cognitieve dissonantie
- Gepubliceerd in Psychologie
- Reageer als eerste!
Drijfveer/onaangenaam gevoel v spanning dat wordt veroorzaakt door twee of meer onverenigbare cognities. Volgend de latere defenities wordt cognitieve dissonantie veroorzaakt door het feit dat men een handeling verricht, die in tegenspraak is met de gebruikelijke positieve opvatting van zichzelf.
Zelfsabotage
- Gepubliceerd in Psychologie
- Reageer als eerste!
Strategie waarbij mensen voor zichzelf obstakels & excuses creëren zoda ze bij een mislukking niet zichzelf de schuld hoeven te geven.
Vleien
- Gepubliceerd in Psychologie
- Reageer als eerste!
Proces waarbij mensen anderen naar de mond praten, prijzen & proberen om zichzelf sympathiek te maken i/d ogen van iemand anders, die vaak een hogere status heeft.
Impressiemanagement
- Gepubliceerd in Psychologie
- Reageer als eerste!
De poging van mensen om anderen over te halen om hen te zien zoals ze gezien willen worden.
Sociale afstemming
- Gepubliceerd in Psychologie
- Reageer als eerste!
Het proces waarin mensen attitudes van elkaar overnemen.
Neerwaartse sociale vergelijking
- Gepubliceerd in Psychologie
- Reageer als eerste!
Vergelijken met mensen die slechter scoren op een bepaalde trek of vaardigheid dan wijzelf.
Opwaartse sociale vergelijking
- Gepubliceerd in Psychologie
- Reageer als eerste!
Onszelf vergelijken met mensen die beter scoren op een bepaalde trek of vaardigheid dan wijzelf.
Meer...
- Gepubliceerd in Psychologie
- Reageer als eerste!
- Gepubliceerd in Psychologie
- Reageer als eerste!
- Gepubliceerd in Psychologie
- Reageer als eerste!
- Gepubliceerd in Psychologie
- Reageer als eerste!
Sociale vergelijkingstheorie
Idee dat we over onze eigen vaardigheden en attitudes leren door onszelf te vergelijken met andere mensen.
Een vormbaar denkkader (growth mindset)
Het idee dat onze capaciteiten kneedbare kwaliteiten zijn die we kunnen cultiveren en ontwikkelen.
Vast denkkader (fixed mindset)
Het idee dat we een bepaalde capaciteit in een bepaalde mate bezitten en dat dit gegeven onveranderlijk is.
Cognitieve evaluatietheorieën over emotie
Theorieën die stellen dat emoties ontstaan door interpretaties en verklaringen die mensen aan gebeurtenissen geven, zelfs als er geen sprake is van fysiologische opwinding.
