Item gefilterd op datum: december 2012

Alle individuen en units die deelnemen aan het besluitvormingsproces rond de koop.

De DMU is geen vaste eenheid in de organisatie.

Koopt een bedrijf een product voor de eerste keer

Koper wil de productspecificaties prijs, leveranciers wijzigen.

De afnemer besteld zonderwijzigingen iets wat hij al eerder besteld heeft, het is routinematig

Alle prikkels komen met de consument binnen in de blackbox

Logo’s en reclames die afgestemd zijn op instinctieve verlangens

Beslissing nemen op basis van instincten en emoties

Koopgedrag van personen en huishoudens die goederen en diensten aanschaffen voor eigen gebruik

Elke afdeling in een bedrijf kan informatie doorgeven aan andere afdelingen

De resultaten moeten gelden voor de hele populatie