• Tactische indeling
  • Horizontaal extra omzet wordt behaald door toetreden van nieuwe gebruikers
    • Vergroten de penetratie van het product of merk
    • Verbreden de verbruikersgroep
  • Vertikaal  extra omzet wordt behaald bij bestaande gebruikers
    • Verdiepen het kopen: 2 manieren
      • Men gaat meer van een bepaalde productgroep gebruiken
      • Het product met promotie verovert binnen een huishouding een groter marktaandeel bij een gelijk gebleven consumptieniveau  andere merken worden weggedrukt
• Indeling: breed of diep
  • Breed  éénmaal per consument
  • Diep  door éénzelfde consument meerdere keren
• Indeling: direct of indirect
  • Direct voordeel op het moment van de aankoop aangeboden
    • Voorbeelden
      • De prijskorting
      • Het banded pack (grotere hoeveelheid voor dezelfde prijs)
      • Het on-pack premium
    • Voordelen
      • Zeer directe vorm van promotie
      • Snel en eenvoudig te organiseren
      • Kosten zijn goed vooraf te bepalen  controle op reductie
      • Goede korting is een sterk argument tov de handel
      • Makkelijk en duidelijk te communiceren
      • Goed voor verhogen van aankoop van bestaande klanten en voor het aantrekken van nieuwe klanten
    • Nadelen
      • Relatief duur
      • Kan eigen prijsbeleid doorkruisen
      • Verpakking eist een aanpassing
      • Kunnen kwaliteitsimago op langere termijn ondermijnen
      • Korting kan uitgroeien tot een vast gegeven voor de consument
  • Indirect verschil in tijd tussen moment van aankoop en in ontvangst nemen van het “extra”
    • Voorbeelden
      • Waardebon
      • Premiums met bijbetaling
      • Prijsvraag
      • Refund
    • Voordelen
      • Kan zeer hard en effectief werken
      • Snel te organiseren en relatief goedkoop qua voorbereiding
      • Geschikt als argument voor uitbreiding van distributie of tijdelijk betere inkoop
      • Geen wijziging van verpakkingen noodzakelijk
      • Penetratieverhoging realiseren, verhogen van aankoopfrequentie of stimuleren van herhalingsaankopen
      • Zeer gericht inzetbaar
      • Mogelijkheden voor jointpromotion  waardebon geldig bij aankoop van meerdere verschillende producten van verschillende fabrikanten
      • Goed in te zetten voor crossing  waardebon geven bij aankoop van A om te gebruiken bij de aankoop van B
      • Mogelijkheid om adressen van consumenten te verwerven
      • Relatief makkelijk vooraf te testen
    • Nadelen
      • Uitgesteld voordeel
      • Promotiekosten niet vooraf te bepalen  financieel risico
      • Noodzakelijke medewerking van de handel qua afdeling van de couponaanbiedingen
      • Gevaar van subsidiëring van bestaande gebruikers
• Indeling: fabrikant of tussenhandel
  • Gebaseerd op de oorsprong van de promotie  wie de oorsprong georganiseerd heeft
  • Tussenhandel wordt steeds actiever
• Gratis weggevertjes
  • Direct bij aankoop items die direct gratis bij aankoop kunnen worden verkregen
    • Voordelen
      • Zeer directe vorm
      • Kosten vooraf bekend
      • Kan communicatief sterk werken
      • Goede aansluiting mogelijk op thematische activiteiten
      • Werking is relatief sterk
      • Stimuleren van probeer-, impuls- en herhalingsaankopen
      • Nauwelijks nabehandeling nodig
    • Nadelen
      • Kosten voor voorbereiding en productie kunnen hoog zijn
      • Aanpassing voor verpakking
      • Slecht gekozen  imago negatief beïnvloeden
      • Kan door de handel als te bewerkelijk worden gezien
      • Subsidiëring van bestaande gebruikers
  • Niet direct bij aankoop kunnen pas verkregen worden na het verzamelen van vereiste aantal aankoopbewijzen
    • Voordelen
      • Communicatief tamelijk hard
      • Veel minder kans op subsidiëring van bestaande gebruikers
      • Geen “waste” door diefstal
      • Geen extra aanpassingen van verpakking
      • Goede aansluiting mogelijk bij thematische activiteiten
      • Adressen worden beschikbaar

• Nadelen
  • Sommige mensen maken dit niet af
  • Uitgesteld voordeel
  • Altijd nabehandeling
  • Duurder dan direct
  • Communicatief minder direct en dus minder effectief
  • Groot aantal mensen zullen nooit meedoen aan deze acties
• Verpakking als premium verpakking krijgt een tweede gebruikswaarde
  • Voordelen
    • Zeer direct
    • Communicatief vaak aantrekkelijk
    • Weinig handling
    • Geschikt voor realiseren van impulsaankopen en herhalingsaankopen
    • Goed argument om extra distributie te krijgen
  • Nadelen
    • Gevaar van subsidiëring
    • Aanpassingen aan verpakking zijn een kostbare aangelegenheid
    • Kans op blokkeren van nog aanwezige voorraden met gewone verpakking
• Diensten korting op of het gratis toegankelijk maken van bepaalde vormen van dienstverlening
  • Voordelen
    • Afhankelijk van promotietype
    • Kan snel worden opgezet
    • Kosten relatief laag
    • Verbredend effect
  • Opmerking: het is eerder een mogelijkheid tot invulling van andere actievormen, dus het is zinvol om dit promotieonderwerp te behandelen gezien de grote toename van promoties in de dienstensfeer
• Winkelacties tijdelijke acties, ontwikkeld door individuele detaillisten of detailhandelorganisaties, gericht op het ondersteunen van bepaalde producten of groepen van producten of gericht op het creëren van traffic
  • Voordelen
    • Zeer directe vorm
    • Snel op te zetten en op maat te snijden
    • Relatief lage kosten
    • Inspelen op nieuwe trends en hebben vaak een bepaald thema

De kloof tussen rijk en arm is nog nooit zo groot geweest als vandaag. Om de economische en welvaartsverhoudingen op lange termijn te meten, beschikken we over maar weinig betrouwbare gegevens.

De groeiversnelling in de EU en N-Amerikaanse economieën is in belangrijke mate het gevolg van de in Engeland opgestarte I.R. Voor 1800 ligt het zwaartepunt van de industriële productie buiten de westerse landen. Door de grote industrialisering van het westen zorgt dit voor de-industrialiseren in Aziatische landen die voor een ongeziene ongelijkheid hebben gezorgd.

Los van de discussie van de ‘prime mover’ groeit het inzicht dat de opkomst van het Westen een ‘contingent’ (voorwaardelijk, niet noodzakelijk) proces is, een proces dat niet onvermijdelijk is en ook niet zou kunnen plaatsvinden. De versnelling is niet overal te zien, het is de uitkomst van een uniek cumulatief proces, met wortels zowel binnen als buiten EU. De IR is een regionaal proces (Engeland) met onmiskenbare globale wortels (kennis, handel).

Er zijn drie soorten verklaringen.

1) Het Eurocentrische karakter  opkomst EU als autonoom proces, een gevolg van interne veranderingen

2) Eeuwenoude overwicht van Azië en ziet tot de 19^de eeuw tussen westerse en oosterse beschavingen vooral gelijkenissen

3) Afstand nemen van de eurocentrische als de asiacentrische benoemde verklaringen