Value from Regulatory Construal Fit: The Persuasive Impact of Fit between Consumer Goals and Message Concreteness

In dit onderzoek wordt de relatie tussen de regulatory focus en het construal level onderzocht. Beide begrippen worden uitgelegd.

Construal level: Refereert naar de mate van abstractie waarmee je kijkt:

• Low-level: niet abstract, hoe iets concreet gedaan wordt
• High-level: abstracte, focus on the desirability of an activity, waarom iets gedaan wordt

Regulatory focus: Er zijn twee soorten focussen:

• Prevention focus: Je attitudes en gedrag zijn gericht op veiligheid en preventie
• Promotion focus: Je attitudes en gedrag zijn gericht op groei en achievement

Het model lijkt ongeveer op het approach/avoidance model. Approach is ongeveer promotion, avoidance is ongeveer prevention.

Promotie focus: positiever (proberen een 9 te halen) Prevention focus: negatiever (proberen een zesje te halen)