Positioneringspotentieel

- Relevantie in de toekomst

• Wat zijn de trends in de markt?  inspelen op de trends
• Wat zijn macro-economische ontwikkelingen?
• Juridische en politieke ontwikkelingen?

ð Toekomstbeeld kan dienen als inspiratie voor mogelijke positioneringsrichtingen

- Relevantie voor de doelgroep

• Mensen slaan alleen die merken op die relevant zijn
  • Gestoeld op rationele en emotionele gronden
  • Geen statistisch gegeven  je kan beïnvloeden

ð Je kan je positioneren zoveel als je wilt, maar je moet je doelgroep aanspreken (vb.: fabrikant rollators  niet jong en hip)

- Onderscheidend vermogen

• Het brein voegt pas een merk toe als dit product zelf iets heeft toe te voegen aan het merk

- Fit met de huidige positionering

• Een positionering wordt vaak ingevuld door een belofte te doen aan de doelgroep  niet elke belofte wordt door een doelgroep serieus genomen
  • Belofte is geloofwaardig als het te rijmen valt met de bestaande associaties

- Waarmaken van gewekte verwachtingen

• Positioneren = verwachtingen creëren
• Belofte moet ook waargemaakt worden, anders komt het als een boomerang terug
• Belofte niet nakomen  dan komt je merk in de categorie van onbetrouwbare merken

- In lijn met de businessdoelstellingen en ambities

• Elke positionering moet impliciet of expliciet gerelateerd zijn aan de doelstellingen van het bedrijf