Als je huidige staat (actual state) onder de gewenste staat (desired state) komt.
Behoeftes worden zelf gemaakt, dus niet direct door de marketing gesmeden
Het marketing concept is dan ook om op ‘needs and wants’ in te spelen en niet om ze te creëren. Marketing kan je niet hongerig maken, maar wel op je hongergevoel inspelen.
Kunnen uitgezet worden in niveau’s d.m.v. een Maslow piramide
Met motieven worden ‘needs’ de kop in gedrukt en problemen opgelost (bijv. het kopen van een snack bij honger)
Kunnen ook preventief ingezet worden: voorkom moeheid, neem een RedBull
