Deel 6: Promoties

Promotie= tijdelijk extra verkopen door een tijdelijke verbetering van de prijs – waarde verhouding
- Kan op 2 manieren tot stand komen
  - Door prijsverlaging
  - Door waardevermeerdering
- Altijd een tijdelijk karakter
- Doel = tijdelijk extra verkoop
- Zonder promotie  prijs > waarde: afnemer koopt niet, balans slaat door naar niet kopen
- Prijspromotie  prijs < waarde: afnemer koopt wel, balans slaat door naar niet kopen
- Waardepromotie  prijs < waarde: afnemer koopt wel
Commotie = pseudo-promotie  het is niet gericht op tijdelijk extra verkopen, maar op tijdelijk extra communicatiekracht, op meer aandacht
Elk product bestaat uit
- Promotionele waarde  tijdelijk toevoegen
- Expressieve waarde  verbeteren
- Instrumentele waarde  verbeteren