8 basismotivaties

- Probleemopheffing: de koper ervaart een probleem en zoekt een product dat het probleem oplost.

Bv. Rennie  tegen brandend maagzuur.

- Probleemvermijding: de koper anticipeert een toekomstig probleem en gaat een product zoeken om dat probleem te voorkomen.

Bv. Becel  tegen een hoge cholesterol.

- Onvolledige satisfactie: de koper is ontevreden over een product en gaat op zoek naar een beter product.

Bv. TGV  voor een goedkopere weg langer id trein, je gaat de volgende keer iets meer betalen voor een kortere weg.

- Gemengde toenadering-vermijding: de koper houdt van sommige aspecten dat het product heeft, maar heeft een hekel aan een ander. De koper gaat op zoek naar een product dat dit conflict doet verdwijnen.

Bv. charcuterie die veel minder vet bevat, koffie zonder cafeïne,…

- Normale vermindering: de voorraad raakt op of is uitgeput. De koper wil de voorraad op peil houden.

Bv. choco is op en je gaat nieuwe kopen

- Zintuiglijk genot: de koper zoekt een extra stimulatie om van een product te kunnen genieten.

Bv. Koffie  je hebt nu verschillende soorten in geuren en kleuren die echt voor zintuiglijk genot kunnen zorgen.

- Intellectuele stimulatie: de koper zoekt een extra stimulatie en wilt een nieuw product verkennen en beheersen.

Bv. Playstation Move, men gaat het kopen omdat men het wilt proberen en om hun status aan te passen.

- Sociale goedkeuring: de koper zoekt naar sociale beloningen en wilt een persoonlijke erkenning door productgebruik.

Bv. bepaalde merken, soorten kleding, auto’s,…