Bijv. Als je een foto eerst ziet en dan gespiegeld ziet, ga je deze gespiegelde negatief waarderen,
Bijv. Als iets makkelijk leesbaar is, krijg je meteen een positief effect. Als iets minder goed geschreven is, krijg je een negatievere attitude.
Mere exposure -> dat je iets mooier/positiever gaat vinden als je het vaker ziet
Imprinting: hechten aan het eerste wat je ziet (ganzen die een man als vader zien)
Primacy: het effect dat de eerste stimulus die je krijgt het mooiste wordt gevonden.
Als je eerst een liedje van Madonna hoort en dan de cover van Don McLean, vind je de eerste die je hoorde (in dit geval Madonna) dus mooier.
Voorwaarde is dat de stimuli hier slechts esthetisch zijn (wat je mooi vindt) en dus niet gebaseerd op attributen. Daarom wordt het onderzoek alleen met esthetische stimuli (liedjes en afbeeldingen) gedaan.
Er worden drie studies gedaan. Er wordt als eerste een muziekstudie gedaan. 8 Liedjes worden afgespeeld (origineel en cover). Daaruit blijkt dat het liedje dat het meest is geluisterd het mooiste wordt gevonden (waarschijnlijk een mere exposure effect).
Verder blijkt dat een liedje mooier wordt gevonden naarmate het verschil tussen de releasedatum van het origineel en de cover groter is.
Eager strategy: ways of advancing; ways of moving from 0 to +1
Vigilant strategy: ways of being careful; ways to stop moving from 0 to -1
Aanvullend van college
Promotion focus + eager strategy = regulatory fit
Prevention focus + vigilant strategy = regulatory fit
Fit occurs for
1. Promotion focus + high level construal
2. Prevention focis + low level construal
Wanneer het doel van bijv. een reclame aansluit op je eigen regulatory focus. When the manner of goal pursuit sustains the actor’s goal orientation Onderzoek naar regulatory fit: gedaan door een BIC formulier in te vullen. Dit formulier bepaalt je construal level. Vervolgens wordt op de helft een boodschap vertoond op hun construal level en bij 50% een boodschap dat niet overeenkomt met hun construal level. Daarna worden de prestaties van het knijpen in een voorwerp gemeten. Het blijkt dat wanneer de focus overeenkomt met het construal (er is dus een regulatory fit) de knijpkracht veel harder is,
Factoren van de fit zijn:
Engagement: als er een fit is, ben je meer toegewijd
Fluency: als er een fit is, verwerk je de informatie veel makkelijker
In dit onderzoek wordt de relatie tussen de regulatory focus en het construal level onderzocht. Beide begrippen worden uitgelegd.
Construal level: Refereert naar de mate van abstractie waarmee je kijkt:
Regulatory focus: Er zijn twee soorten focussen:
Het model lijkt ongeveer op het approach/avoidance model. Approach is ongeveer promotion, avoidance is ongeveer prevention.
Promotie focus: positiever (proberen een 9 te halen) Prevention focus: negatiever (proberen een zesje te halen)
Timing
Timing van de betaling, kan een groot effect hebben op de consumptie. Als je elke maand een sportschool betaalt i.p.v. jaarlijks of als je theaterkaartjes de dag van te voren moet ophalen en betalen is de kans groter dat je aanwezig bent.
Price bundling
Price bundling verlaagt consumptie. Het is namelijk makkelijker de kosten van een individueel product te zien, dan wanneer iets gebundeld is. Dit is getest door bij mensen die naar een festival gingen te kijken of ze daadwerkelijk kwamen a.d.v. het kaartje dat ze hebben (solo, weekender, etc.). Om externe redenen als ‘verveling omdat je het festival zat bent‘ uit te sluiten, werd de opkomst bij de eerste show gemeten. Het blijkt dat de mensen met een weekender kaartje veel minder vaak op kwamen dagen op de eerste show dan mensen met een solo kaartje.
Hogere consumptie = meer sales:
hoe vaker mensen naar de sportschool gaan, des te groter de kans dat ze volgend jaar verlengen. Of: als mensen daadwerkelijk na de aanschaf naar een theatervoorstelling gaan zijn de sales hoger, aangezien ze ook eten, drinken en parkeren erbij kopen. Als deze mensen niet komen, gaan hoge marge secundaire sales verloren. Of: als mensen wijn kopen is het belangrijk dat mensen het consumeren voor de ‘word-of-mouth’
Costs drive consumption:
Mensen consumeren een product sneller als ze zich van de kosten bewust zijn. Als iemand net een tennisabo verlengt en daarna een blessure krijgt, wilt hij toch zo snel mogelijk weer door met sporten, om de verloren kosten de kop in te drukken.
Pricing drives perceptions of cost:
De perceptie hangt sterk af van de manier hoe iets geprijsd is. Mensen onthouden uitgaven met cash sterker dan wanneer ze met creditcard betalen.
De manier hoe je prijst beïnvloedt niet alleen de vraag, maar ook de manier hoe kopers een product gebruiken.
Gewone prijstactieken (meteen een groot bedag betalen, prijsbundling) maskeert hoeveel een consument heeft uitgegeven en daardoor neemt de kans af dat een product na de aanschaf ook geconsumeerd wordt.
